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文字:[大][中][小] 2013-5-20  浏览次数:1416

  1、现有各种环保床垫的特点
  目前市面上环保床垫的种类非常丰富,主要有弹簧环保床垫、棕榈环保床垫、乳胶环保床垫、水环保床垫、气环保床垫、磁环保床垫、竹炭环保床垫等,在这些环保床垫种类中乳胶环保床垫正日渐成为所有环保床垫种类的主流。
  棕榈环保床垫由棕榈纤维编制而成,一般质地偏硬。此类环保床垫的耐用性较差、保养不好容易生虫或发霉,价格也相对较低。
  充气环保床垫一般由PVC高压高频压制而成,容易收藏、便于携带,缺点是透气性较差。
  水环保床垫是根据“液体能够均衡传递压强”的物理特点,在内部以水和软晶体合成的一种新型环保床垫,冬暖夏凉,有一定的热疗作用。
  弹簧环保床垫在目前仍有很大市场,由垫层和弹簧两部分构成,弹性较好,承托性佳,现在各环保床垫企业对弹簧环保床垫的开发比较成熟。
  磁环保床垫则是在弹簧环保床垫的基础上改进,在环保床垫的表层放置一块特制的磁片,利用磁场的生物效应起到镇静止痛、改善血循环的作用。
  乳胶环保床垫这两年悄然兴起,成为环保床垫市场的新宠。像旗下代理的天然乳胶环保床垫系列就属于天然乳胶环保床垫中的顶级品牌。
  天然乳胶环保床垫是马来西亚原装进口产品,全部采用马来西亚三叶橡胶树100%纯天然乳胶精心制作而成,弹性好,不变形,使用寿命比普通环保床垫要长。纯天然乳胶环保床垫里数量巨大的网状透气孔能有效排出睡觉时产生的二氧化碳和潮气,通风透气。100%马来西亚纯天然乳胶环保床垫气味芳香宜人,凝神静气的同时还能有效避免蚊虫的袭扰。乳胶环保床垫贴身和体,能矫正睡姿,健美身形,是爱美人士的钟爱。
  乳胶环保床垫较弹簧环保床垫而言还有一个好处就是减震消音、抗干扰,不会产生弹簧环保床垫类似的咯吱般响声。纯天然乳胶环保床垫是一种环保型环保床垫,废弃的环保床垫能在自然环境下缓慢分解,不会造成环境污染。
  从天然乳胶环保床垫在市场上的表现来看,乳胶环保床垫终将成为环保床垫市场的主流。
  2、消费者如何选购一款适合自己的环保床垫?
  面对如此种类繁多的环保床垫产品,要想从中挑选出一款合适的环保床垫并不容易。选购环保床垫时应该详细了解环保床垫的舒适度、支撑性、尺寸大小和耐用性等参数,并结合自己的生理特点、睡眠习惯以及经济条件等要素全面考虑。
  1、根据性别和体形选择环保床垫。如果是男性可以选择睡偏硬点的棕垫、弹簧和天然乳胶环保床垫,假如是女性,乳胶环保床垫可以完美贴合身体、塑造体形。
  2、根据消费预算选择合适的环保床垫。选择环保床垫不要超出自己消费预算,如果超支则没这个必要。
  3、根据需要挑选环保床垫。现在的环保床垫功能性越来越强,如果是旅游外出、可以选择便于携带的充气环保床垫;如果你有酸痛疲劳等症状,可以选择有按摩功能的环保床垫,现在这种环保床垫也比较多。
  4、根据品牌挑选环保床垫。市面上各种品牌的环保床垫琳琅满目,往往会让人无所适从。那么买环保床垫时最好选择知名环保床垫品牌。因为大品牌往往代表着高品质和良好的售后服务,不容易买到劣质环保床垫,或者遇到出现问题找不到人解决的状况。
  5、根据亲身体验选择适合的环保床垫。俗话说“耳听为虚眼见为实”,说得再好,买环保床垫还是要亲自躺上去体验一下。挑一款合适的环保床垫其实很有讲究,躺倒环保床垫上试一试,看看那一种环保床垫最适合自己睡姿。找到一款最舒适的环保床垫,亲身体验很重要。
  二:环保床垫企业竞争拼的是什么?
  1、如何解决环保床垫产品的同质化现象?
  在谷歌、百度搜索“环保床垫”两个字,出现很多知名的不知名的环保床垫品牌。环保床垫品牌众多,竞争也非常激烈,环保床垫业陷入产品同质化的怪圈中难以出来。如何解决产品同质化问题,让自己的品牌在竞争中占据有利形势,相信也是各位环保床垫企业老总们正在思考的问题。目前环保床垫企业的同质化表现在几个方面:产品卖点同质化、销售话术同质化、终端陈列同质化、促销手段同质化。大家都在说健康环保、防螨透气、护脊护椎,导购员讲的天花乱坠消费者却无所适从。
  从这个店转到那个店,陈列摆设都差不多,到最后想买也记不住是在哪家看到的了。促销更是千篇一律的“折扣”,送枕头之类的,毫无新意,久而久之也失去了对消费者的吸引力。
  要解决环保床垫产品同质化问题,必须要从两个方面入手,“产品创新”和“差异化营销”是比较有效的。从环保床垫的原材料、材质、生产、加工工艺等方面加强创新,增强产品的竞争力。差异化营销则要求我们环保床垫企业升级专卖店形象,旧貌换新颜增加顾客的新鲜感,塑造品牌形象使其与竞争对手区别开来。另外,加强导购员培训,提高他们的销售技巧和服务水平,终端这个东西很重要,相当于品牌的脸面。对于促销活动,要新、要奇,要一眼就能将顾客的眼光吸引过来,否则宁愿不做。
  2、在环保床垫企业的品牌、渠道等方面如何进入发展快行道?
  环保床垫企业这么多,品牌又杂,渠道的选择也就那么几种,企业怎样自我发展,怎样自我壮大?环保床垫企业要做品牌,营销渠道和终端必须要完善、要创新。对来说,市场营销发展思路是以直营+加盟的形式发展,并且要求其加盟商必须推广健康睡眠理念,不能把短期利益放在第一位,要将专卖店形式做深做透,做到行业领先。今年公司加大了和各大家居卖场的合作沟通,使渠道更稳定、利益共享,让经销商经营更省力。
  另外我们建立了与媒体方面的合作意向,在比较广的网络覆盖基础上实现品牌形象的迅速提升。渠道建设和品牌建设是相辅相成的两个方面,渠道建设的深入促进品牌宣传的落实,品牌建设反之也能推动渠道建设的进度。环保床垫企业要想进入品牌和渠道建的发展快行道,必须要结合自己的实际,量力而行,稳打稳扎,不能盲目的扩张,品牌、渠道的建设都不是一朝一夕的事情。
  三:环保床垫行业未来发展趋势预测
  1、目前行业发展现状如何?
  环保床垫市场蛋糕不算小,但竞争者很多。目前的格局是:国内一线环保床垫品牌占据各细分区域主要份额,小品牌瓜分剩余部分;国外品牌强势入驻、国内品牌优胜劣汰洗牌调整,整个环保床垫行业朝着合理化、规范化方向发展。
  随着环保床垫产品的消费需求向中高端化转移,环保床垫行业也开始向高端有所侧重。今时不同往日,中国睡眠消费市场已经随着老百姓生活水平的提高而变得炙手可热,为优质睡眠投资,耐用、实惠已经不是人们选择环保床垫时所追求的,因而更符合人体工程学的乳胶环保床垫、记忆棉等软环保床垫受到青睐,科学、健康、舒适睡眠的理念推动高消费群体把更多关注的目光投向了高端品牌环保床垫。环保床垫的种类也更加丰富多样,以满足不同细分人群的需求。
  环保床垫行业在调整中不断发展。环保床垫企业开始注重品牌建设,品牌意识觉醒和成熟。有一定实力的环保床垫企业纷纷改进提升硬环境,苦练内功,开发新的市场增长点,实现产品的品牌化。环保床垫企业不断扩大生产规模,生产能力大幅提升,能够及时满足人们对环保床垫产量的要求。区域主流品牌在主要区域出现,部分有实力的国内环保床垫品牌获得了更多的市场份额。环保床垫产品市场不断细分,从材质、从功能、从消费群体进行深度开发,从而实现新的利润增长点。
  2、 环保床垫市场将有怎样的新动向和趋势变化?
  从目前的情况看,环保床垫企业数量会不断减少,会倒下一批生产落后、缺乏创新能力、墨守陈规的环保床垫厂;一些有远见、懂得营销的环保床垫品牌将会在调整中凸显出来,赢得市场和消费者的信任。前面提到的,市场还将继续细分,环保床垫产品的开发和营销推广将会更加精准更有针对性,企业投入和产出的价值得到提升。
  相信会有分别针对男人、女人,老人、孩子,家庭、酒店,休闲、治疗等不同对象和功能的环保床垫不断涌入市场,环保床垫市场将会更加繁荣和完善,每个人都能找到最适合自己的那张环保床垫。由此引发的品牌大战将不可避免的产生,企业会增加在网络媒体、电视媒体和平面媒体的广告宣传投入,环保床垫行业将进入品牌营销的深化阶段。当然环保床垫市场的容量也会有较大增长。
  农村城镇化、家具下乡等政策的出台会直接和间接的促进人们对环保床垫消费,环保床垫企业将是大有可为的!